10款车型扎堆促销 解读降价硝烟中的安静

摘要:  今年下半年的车市在平平淡淡中度过,并未涌现往年“金九银十”的销售旺季。时至年底,各路汽车生产厂商、经销商又纷纷举起了降价的大旗,生机抓住一年中这最

  今年下半年的车市在平平庸淡中渡过,并未呈现往年“金九银十”的销售旺季。时至年底,各路汽车生产厂商、经销商又纷纭举起了降价的大旗,愿望捉住一年中这最后一个机遇争撤消费者。进入10月以来,已经有威姿、威驰、PO-LO、赛欧、蒙迪欧、嘉年华、夏利、捷达都市春天等近10款车型降价促销,其中不乏本年度畅销车型,最高降价幅度达到了2.2万多元。一时光,中国车市硝烟四起。

  究其构成这种大范围降价的原因,笔者认为有三:

  其一,汽车行业的高额利润为降价供给可能。因为我国汽车工业严厉的投资审批轨制,长期以来的高关税的维护,轿车市场竞争不充足,使得汽车行业的整体利润率高于国际程度,也高于其他行业。据国度发展改造委颁布的最新数据,2002年汽车行业的均匀利润率为28.45%,而国外汽车制作业的全社会的平均利润率为5%左右,国内全社会的利润率最高在10%-15%之间。企业为了寻求高额利润往往把新车价格定在一个较高的水平上,这样还能够为日后的降价留有空间。所以说,目前中国汽车市场的价格不能正确反应这个行业的供求关联。

  其二,来自库存的压力。2002年以来轿车市场增长率敏捷回升,让不少企业以为汽车消费的春天已经降临。但2002年的“井喷”景象一局部起因是汽车市场从投入期进入成长期的市场表示,更是很多潜在购买者从参加世贸之前持币张望,加入世贸后暴发的强烈的购买愿望所致。跟着这些购置者购车行动的实现,以及不容乐观的汽车消费环境,汽车市场需求的增加速度将降落。据中国汽车产业协会统计,今年1—10月,全国共生产汽车356.10万辆,销售汽车347.88万辆,产销差距达到8万辆,加上各地经销商手头的存货,全国汽车库存量将远远超过8万辆。为了给明年的汽车生产和销售预留空间,汽车厂商只能以优惠促销尽快消化库存,这将给消费者购车带来更大的自动权。

  其三,受到竞争对手打压。据不完整统计,仅今年下半年就有10余款新车型上市。尤其是8万元到15万元的经济型家庭轿车市场竞争尤为剧烈:种类、车型日益丰盛,配置一直进步。受到来自竞争对手的要挟,出产厂商最有力的兵器就是价格。所以,往往某一款新车上市之前,其竞争对手就会采用降价的办法,为的是争夺价格上的上风。例如:在飞度上市之前,与其同类的小型家用车从8月份以来就提前“跳水”,冀望通过降价扩展市场影响,保住现有的市场份额。其中最显明的案例有两个:9月9日,天津一汽发布雅酷、夏利2000和威姿3个系列全部降价,最高降幅到达1.6万元;二是在飞度下线的前一天宣告调价8100元至1.11万元的PO-LO波罗家族。竞争对手以领先降价迎击飞度的上市,显然已感触到了来自飞度的市场压力。

  是否所有的车型都会卷入这样的价钱战呢?带着疑难,笔者亲身访问了北京现代营销科,懂得其第一款产品索纳塔将来的市场策略。营销科的权一周科长给出了无比确定的谜底:北京古代不会采取降价的方式来吸引花费者,不仅如此,他还十分有信念,北京现代可能在今年年底实现产销5.5万辆的目的。权一周科长如斯胸有成竹自有他的一番情理:

  据先容,索纳塔这款车的价格定位异常公道。北京现代汽车秉承了韩国现代汽车最大的特色:性价比高。索纳塔的配置在同级别轿车中属于高品位,机能也决不逊色于竞争对手,然而其价格却低于竞争对手。例如:其旗舰车型SONATA2.7V6配有6缸24气门的发念头和手动主动一体的活动型变速箱,设备了巡行把持系统、保险6气囊,内饰全体为真皮座椅,带有天窗和VCD影音体系,售价仅为26.5万元国民币。比同样配置的其余车型低出多少万元。难怪索纳塔刚上市10个月就售出4.2万余辆,胜利地打入了汽车销售排行前十名。

  其次,索纳塔的产品品德过硬。北京现代推出的第一款产品索纳塔已禁受到了海内外消费者的广泛认可。今年9月,索纳塔跟伊兰特在由StrategicVision调查公司做的“2003年度汽车休会考察”名目里的“总体价值指数”评选中,分辨取得了同级别轿车中的第一名。

  其三,北京现代售后服务完美。到目前为止,北京现代已经在全国各地设立了68家4S店,到年底打算发展到100家,盼望可以及时满意各地区消费者的需要。不仅如此,北京现代还特殊器重对经销商的培训和治理,保障售后服务的高品质、高效力。另外,北京现代经销店对车主过细入微的关心也使其它汽车销售商无奈比较的。刚入冬天,北京现代便及时推出卖后服务新举动—冬季免费检测服务。11月1日—15日,全国范畴内的北京现代用户可以在北京现代特约销售服务店及特约服务站享受包含检讨防冻液、玻璃水,检测和调剂各种皮带、螺栓扭距等在内的18项免费服务。

  由此,笔者看到的是北京现代对已有产品的信心和对客户的义务心。咱们不禁地信任北京现代会在年底顺利完成产销5.5万辆的目标,创建北京现代自成破以来的第一块里程碑。

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