TOM访谈:剖析二手车市场现场现状

摘要:  主持人:大家好,各位网友我们上海车展之前一别到现在将近半个多月,开一个月了。访谈节目又回到我们访谈室,今天来到访谈室的嘉宾大家无比熟悉,老朋友了。

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  主持人:大家好,各位网友我们上海车展之前一别到现在将近半个多月,开一个月了。 访谈节目又回到我们访谈室,今天来到访谈室的嘉宾大家十分熟习,老友人了。中联旧灵活车市场的,今天请魏征来是有起因的,北京想跟魏征讲五一期间交通事。但是我从上海车展关注各个论坛,特殊TOM论坛,大家对二手车关注特别多。 现在没有什么亮点,没有什么可高兴的新闻,所以我们预备把二手车情况先容一下,我这有一疑难,是一个网友他筹备自己换,跑到市场去问,捷达(专题 参数 现场图 材料图 视频 )多少钱,去年5月份当初卖7万多。他说买的时候好象也7万多,怎么现在还卖七万多。

  魏征:首先你到旧车市场,摆在泊车场里面的车都有一个标价,配置有年份,上面都有标价多少钱,那是他的转卖价。比如你到我们那买车,比如捷达7.5万,你说能不能便宜一点,为什么7.5万,实际上给你留一个砍价的空间,比如砍下来之后7.2万成交了,可能有五、六千块钱的利。

  主持人:这点一听就明白了,去年的车卖到7万多,新车也7万多。

  魏征:这款车要是去年购置的搭档,要是今年来收的话应该是6.5万、6.6万左右,转手的价格或许是7万到7.2万,咱们盘算一下利润大略也就六、七千块钱。要保障自己7.2万出手,但是上去不能标7.2万。 普通车保险到期的时候再去卖车,其中有一局部是代保险卖车,可以到保险公司把保险退掉。

  主持人:退险折率大概是多少?

  魏征:各个保险公司都是不一样的,确定拿回不了多少钱。

  主持人:不会80、90%的拿回来。

  魏征:对经纪公司来说,这车好,我保倾销,还有保险,4000多块钱,花费者一听还真是这么回事,这车我买了当前,以后出了什么问题,带了保险不是省一部分钱了。 我想咱们网友还是有一个不清楚的,为什么标7.5万,他比新车标得还高,为什么?你买新车,比如7.6万,购置税也得7000块钱左右的购置税,加上一起总共8.5万,这样一来,你需要破费至少8.5去买。你买旧车还不签购买税,这样一对照价格就出来了。这样一比,买一年二手捷达(专题 参数 现场图 资料图 视频 )比同型号新车能省一万块钱,他是这么清算计帐的。

  主持人:普通人一年折腾五万公里到头了,正常一万多公里,两万左右吧。7.5万还能砍价。

  魏征:对,二手车。比如你说13.2万买,厂家说的就是13.2万,那不行,就不能往下砍。旧车就是一个字聊,咱来是聊天的,聊价的。二手车价格是特别机动的。所以作为经纪公司来讲大家不妨了解他们的心态,他们想的这辆车按多少公里计时,他是想的是开这辆车能挣多少钱呢。咱们就不说车了,比如二手货,古董、腕表,这些东西摆在我面前,我先想这个表能赚多少钱。他就是这么斟酌的。

  主持人:买东西的人就是我喜欢那物件,要是很喜欢,这东西很少,就会花高价,人家卖货色眼神好使,你看,抓着买主了。

  魏征:比如这表300块钱收了,600块钱出,要是用户说不行,我就400,这样他不买,也会买别人的。

  主持人:今天魏征跟大家一个好消息,就是聊,就像在潘家园坐在古瓶子前,一聊两、三个小时,最后那人悄无声息抱走了,不盼望别的摊知道了。但是二手车不像新车,厂家说10.06,高低浮动两千,你到4S经理也不行,由于有一个统一的范围。

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  魏征:还有一个问题,我记得有的公司,有的时候根据自己经营的特色可能要出卖一部分车。我记得是2004年宝来1.8T,11.8万收的,转卖是12.3万,我一听怎么赚这么低呢,他说我们公司现在压的库存比较多,准备清算掉一部分,换一拨车,这车太不好卖了,这价格不能再砍了。比如这车本来不挣1万块钱不能往外卖,现在老板说了,算了,赶快就卖吧,见着利就走,所以就赚得少。

  主持人:二手车太急不行,我朋友上次在中联买了一个二手王子,车况真好,而且车内外都进行了挺深的改装。 我去看了看确切值,新车,似乎是去年的车。成果打起来了,说这车不错,旁边一哥们就过来了,就开端推了,大哥您干嘛,我说我们在谈价格了,他说评什么呀,我先来的,但是他们没带钱,我们带着钱了。

  魏征:一般情况下,谁先带着钱谁先。

  主持人:最后二手车经理来了,说人家带着钱来了。现在好的越野车,七万以下的,我那边去另一个二手车市场,霸道,沙漠王,凯燕,都是三十万,四十万,七十万,就是这样的价格,我们那天还看了切诺基,帕拉丁全是四驱车。
  
  魏征:现在高档这块跨度太大了,越便宜的车反倒是越来越没市场,正好和轿车构成一个比较,你举奥拓的例子,为什么去抢他,就是因为便宜,越便宜越有市场。但是越野车涌现一个有意思的情况,越是高级的车非常有市场。很多有钱人乐意购买这些车,就是为了玩,游览,上一些山区,城市途径去跑一跑。

  主持人:反而低档的比方94、95年的切诺基不好买。

  魏征:现在车已经成为人们生活中不可缺的必须品,越野车就是他们汽车运动,抛砖引玉,我先从越野开始接触汽车运动。现在一部分人想投入少部分资金,买一个越野车,对车进行改装,而后再去加入赛事,前两天我们市场有一个公司在五一期间,始终参加八大处的赛事。现在越野车的运动,在整个汽车市场越来越红火。

  主持人:昨天北京电视台报道的还有很多女的,看着挺平和的女性,赛车在上面,又篡又打滚的,最后一揭头盔,就是一女驾驶员,她说就是想尝试尝试。

  魏征:切诺基也属于改装的,电喷的无外乎72501,6420,还有03年出的2500这些系列,这些车价格比较高,所以很多人并不乐意买这些车,因为他买车重要是家用,或者业务,比现在天到这来就是属于业务的,我开这个车就希望跟业务有关联。所以很多人买车主要以轿车为主。

  主持人:我的几个朋友是开修理厂的,你说切诺基都贵了,人家买1.6万,喷喷漆,再补补,他拿这个当救济用的。

  魏征:所以人们对汽车活动更加酷爱,就希望少投入一些资金实现他的一些喜好。

  主持人:像帕拉丁市场接触特别少,我老有一种感觉,开帕拉丁意思是想把这车开烂了,都不卖。我那天在全部市场转安了一辆。

  魏征:帕拉丁要说行情,2.4新车大概是18万到22万这么一个区间,咱们拿这个价格来说,如果一年,应该比整车价格廉价1.5万到2.5万。遇上3.2排量,价格更高了,新车自身就是22到26万,他一年的车应该比裸车价低1万到2.5万。

  主持人:SUV特别少,比如特锐,小大巴那个还有猎豹的非常少。

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  魏征:因为猎豹这种车军队用得比较多,一下就影响了民用市场,人们一看到猎豹情不自禁联想到军事用的。而且这个车型应该是帕杰罗的老一代713,车型过于陈腐,现在SUV价位在15万到20万之间有很多可以选择的车型,人们更多是要车型,而不是要你的性能。

  主持人:其实大部分买这种车的人是为了越野吗?不是,是为了撒泼。我为什么说撒野,咱们说本天职离开车,在铺装路上开,为什么不敢下,因为路上有石头,出去就回不来了,但是如果开四驱车。速跑,帕杰罗这类车,就敢从柏油路上开回去。所以说撒野。真正找一个河滩,走高难度的越野谁也没有这个时间。

  魏征:绝对要专业一点,还得有越野的经验。

  主持人:还得有一支步队。很多人在盯着二手市场四驱车。咱们现在二手市场卖的四驱多吗?

  魏征:四驱市场切诺基最多的。两驱车和四驱车之间的价格相差不是良多,我记得四驱2021这个车和2500那款车比拟的话,固然新车价格应该是相差1万多到两万这么一个水平,应该是12万多。但是假如拿到旧车市场去收购,一年的四驱的,也就比两驱的高上5千块钱这么一个程度。为什么这样呢,人家就说了,你这四驱没有什么人认可,就是这么一个理由。

  主持人:也很少能用,我问过开四驱车,上放工的人,我问今天挂过四驱吗?他说没有,他说是去河滩还是自己有意挂上四驱用的。

  魏征:很多像切诺基二手车还是两驱的卖得比较好。

  主持人:你这个说得非常有情理,现在老庶民没明白自己买车干什么,往往花了很多委屈钱,事后自己丧失很大。现在有人买车的时候,因为我时常接到N多的电话和网上留言,来问我买什么车适合,我看上一款什么车,问我怎么看,但是大部分人我是直抒己见我告诉那人这车不要。但是今年开始温得最多的,我这车开四、六年还能卖多少钱。
 
  魏征:怎么看二手车就是这个问题,好比你买了一个车,最简略的方式,保有量大,未来的保值就会高。如果你是一个非常有存在个性的人,他将来保值率低一些,因为保有量小。捷达(专题 参数 现场图 资料图 视频 )为什么新车还卖这样呢,因为保有量非常大,我前两天看捷达销售排第一,这样阐明捷达的市场非常大。

  主持人:你现在在街上看K字头的捷达有很多,而且现在很多品牌卖的时候还可以,便宜一点六、七万,开个两三年,实力也有了,想换一款,六、七万的车,就卖三、四万了。

  魏征:我记得在以前的节目也流露过,这个人的心气不同,可能要抛开行情,交易。 比如我今天买了一个新车,可能第二天划了一个大眼,可能都睡不好,可能掉了指甲盖大小一块漆,就是心气的问题。

  主持人:捷达这个车市场比较透明。

  魏征:捷达好收也好卖,好比今天收了,最长不外一周就转手了,可能利润也不会太多,可能赚五、六千块钱,可能一年我接收不了这个价格,但是合三四年对车有情感了,就是我生涯中一部门,时间越来越长,我卖车的时候价格不是很主要,就是人跟车的感情。就你卖奥拓似的,都掉眼泪了。

  主持人:对,心里特好受。也没问多少钱。

  魏征:对,这就是感情,我接触许多卖车的人,我发明这个车应用了五、六年,他们自己的心气都比较低,甚至比我给他报的价格还要低。他说我这车还能卖三万吗?我说这车市场上三万、五万抢着收。 所以说这是一个心气的问题,头三年,可能大家对自己的爱车是一个异常爱好。

  主持人:新车碰一块漆下来不光疼爱还得骂,开三年以后碰一块漆连看都不看。

  魏征:对,所以时间长了,人和车都有一种感情。所以保值率当中又是一个很重要的因素。方才说了车价值问题,人和车感情之间也应该是保值率一个很大的印象。还有认知程度,我记得以前学术界上过一些大学里看过他们一些教材,他们在评估中把车场地分成两类,一个是国产,一个是进口,国产所占的全体会到达0.9,会乘以系数,当然系数越高越好,国产就是0.7,这样一来给人一种感觉国产不如进口的。大家都想进口车都有哪些车是最好的,奔跑,宝马,这是欧洲最有名的,日本的有尼桑,本田都是著名的,他们就归类为品牌价格非常高的那一类了。但是国产车也分品位,哪些是国有著名品牌,哪些是非着名品牌,这些大家都明确。 这里不妨给大家举一个例子,赛纳(参数 资料图)和毕加索。

  主持人:还有一个感到就是特爱好,然而你去买…。

  魏征:为什么呢,这个车机能是很好,但是它的价格很高,这是很多人无奈蒙受的。也有一些分析的原因,是因为它洽购配件本钱价格非常高,那么它组装价格也是下不来。所以说,车是一款非常好的车,但是拿到旧车市场去卖就不值钱。我举一个例子,就是03年基础上行情都是7.5万块钱,

  主持人:03年赛纳卖多少钱?

  魏征:大概是二三十万。03年可能8.2万,根本上收购行情一年都不超过10万块钱。这个车确实长短常叫座但不叫好。

  主持人:操控的流利水平,过弯道正确性都很好。

  魏征:咱们再说老款毕加索,这个车确实是水滴的造型。但是这个车就是因为它的车型,所以有很多用户,在买与不买之间非常迟疑,最后取舍了买捷达车。

  主持人:他的形状跟车辆使用的背景图,还有文化背景波及得更多一些。

  魏征:所以中国人对法国车这类意识汽车文明还是有一些差别的。

  主持人:差异很大。 法国人认为车辆要简洁一些,本来看到的富康,美丽2.6,包含咱们知道的雷诺,简练的仪表。

  魏征:这个车的概念还是近四、五年才大批走入家庭。两三年前,车和官是接洽起来了,中国人印象当中车就应该是一个三厢造型,而非一个很有艺术特点的表面。所以人们在买车的时候,对这个车型还是有这种观车的残留我感到。

  主持人:太斯文的车,可能年轻人会去买,去寻求。但是换句话说一般人家的年青人没有财力买15万、17万,反而转向两、三万微型车。 所以就是你说的叫好不叫座。我们做试车工作,在这方面教训特别多,吉普大家都以为不错的车,集中起来,到最后我们不开,因为我们做媒体愿望取得一些资讯,让摄影师去开,围观的人去开,最后回来问他们哪车好,他说仍是这车好,这造型形状都不错,但是开着没哪个好。我们上上期说的保时捷,凯雷拉卖的新车不到120万,一年还没跑1万英里,在二手车市场50万托卖了。比如我拿一个车,我给你,你不必给我钱,我想要17万,你给我卖了。

  魏征:这就是寄卖。按照行情比如这个车标8万块钱,咱俩磋商好这车卖出去7万,剩下的那是我的事,卖出7万块钱,管车主收点中介费,或者是手续费,就是你占用我车位了,收点劳务费吧,至于我这个车卖多少钱,车主就没有必要管了。这个就是寄卖。这个合适对二手车市场比较懂行情的人,比如做过一段时间二手车市场的测评。

  主持人:我没有做过,常常跟经纪师聊天的人。

  魏征:理解行情的人可以参加,不失为卖车的良策。这样可以多卖一些价格。如果拿市场上专卖,比如经纪公司标价标得比较高,三万,车况好一点,甚至标个三万多。

  主持人:我记得皇冠(专题 参数 现场图 资料图)3.0,形状是黑的,六万。

  魏征:这个比较高的,商家有一个什么心态,这个车反正我也没卖过。我价钱低,可能一万块钱,一万多收了,如果多赔了也只赔一万多块钱,我收得低,为什么卖得高呢,可能有一些人有点大头性质的,被忽悠的,把车买走了,也不是没有。但是这种人比较少,生机我们网友不要成为这样的。

  主持人:咱们网友要想买车能够在网上留言,征询一下不要受骗了。

  魏征:收一些老入口车的目标是除了转卖便利,还有可以卖配件。我们曾经来过老一点的宝马,316那种。

  主持人:那车实在应应当留念品。

  魏征:有些是把它拆了去卖配件,有些地方是须要这种配件的。

  主持人:咱们有海内做二手汽车配件的,就是拆车件,在北京各个修理厂都有他的办事处,你跟他同样可以预约,比如雷诺5T,发念头什么都有。国外有一些公司也是专做这个的。

  魏征:还有哪些卖车的方式,就是直接卖给经纪公司,但是我提议你卖车的时候一定要签合同,而且最好当时过户。这也是一种方法。 卖车协定没有统一的格式,消费者卖车,我们收车没有统一的格局,都是公司自己定的。这种方式可以使自己减小一点成本,比如要求当时过户口,经纪公司肯定要求把过户费成本摊在里头。

  主持人:有多少过户费。

  魏征:每个处所都不一样,我们是400、600、800依据排量。有的市场是800、900,有的高到两三千,比拟乱。现在没有一个同一请求说你一定要收这么多钱。

  主持人:从前交百分之多少的税?

  魏征:4%的增值税。我记得前年的时光撤消了。

  主持人:现在过户要交多少钱完全凭市场。

  魏征:就是根据企业本身的需要,或者跟你办理过户所付出的劳能源等等。怎么说呢?收多少还是根据市场情况。我们市场现在比较少一些,一个月大概700、800。北京旧车市场更大一些。

  主持人:比你们少的多得多。

  魏征:我们这少一点,也是相对来说还是比较多的。市场我倡议大家找正规的市场,无论您在全国各地哪个地区,都会有一些汽车交易核心,或者是商业中央,一定要找正规的市场,卖车还是买车都要签勘误规的合同。如果交易交易当中呈现什么问题,依照三级治理投诉,第一级应该跟经纪公司去,你跟他产生经济业务,所以跟他谈纠纷,如果双方谈不成,根据市场的情况,双方的利弊,保证双方好处的条件下进行调节,如果对这个调节还不满足,还有工商部分。他们都在市场有督察。再不行,就起诉,打官司。

  主持人:请律师,准备告。

  魏征:为了防止这些情形,我告知大家一些买车的诀窍,你买二手车的时候,自己不懂技巧跟行情,本人找一个专家,千万带上这两个人跟你一起去,我想你应当完整可以找到这样的。懂车况的人,懂维修的人个别都懂车况,一试车就晓得这车有不弊病,找一个懂维修的帮你在技术上把关,懂行情的人跟你在价钱上把关。 在旧车市场买车,除了找正规的经纪公司,还要找正规的人辅助。可能你说身边没有这样的人,但是尽量去找,我信任你必定可以找到的。

  主持人:没有关系,可以登陆TOM汽车论坛,他们长年泡在二手车市场,他们终年在那儿,有资讯嘛。

  魏征:自己找不到人,自己可以到行情去探索一下,带上纸和笔把你自己喜欢的车型记下来。反正你想懂得行情,把你喜欢的车型记下来,比如你锁定几个品牌,捷达(专题 参数 现场图 资料图 视频 ),桑塔纳,可以把看上眼的拍下来。

  主持人:我那天在洗车有一个地下室,我就特喜欢那个环境,因为那儿不晒,而且没有任何尘土,我拿一个手机照一下,过来四、五个人,要我把照片删了。后来我揣摩为什么,他们经理说不行。

  魏征:我说的意思就是把车都记下来之后,价格可以自己剖析一下,但是那个车都是2002年的捷达,那个车标了5.3万,这个标5.7万,就问你周边的维修工,他就会5.3万说这个做过漆,这样一来,你就知道了。再告诉大家一个秘诀,你看到的标价一般是实际的,收购价,需要多出15%到20%。标12万,但是最后成交价格可能11万左右。 因为有的时候可能11万以上没有人买,10.6万多少也出了,但是有的时候这车比较好,非11万多,他不卖。因为一般利润是在10%左右,但是越便宜的车它的利润越高。 比如那个奥拓,咱就不能按照10%的去算。至少这车再便宜,这个利润怎么着也得赚4、5千块钱。这个希望大家也可能懂得这个事件。

  主持人:魏征缓缓跟大家在这里露点真东西了。现在买东西需要技术,技能,比如买服装,买个背心,买条裤子,我那天带我女儿去,小孩这种方式,我说多少钱你要卖就卖,不卖我就走了,后来人家琢磨就卖给你了,不赔就行了。

  魏征:说到价格,你到市场尽量别自己先给,比如你卖车了,自己开了价就错了,让他去开价。 现在你是一个车主,你去市场卖车了,你就是卖东西的。人家贩子就是买东西的,买东西的哪有不跟卖东西的砍价的,所以你在卖车的时候不要自己出价。

  主持人:好,今天我们时间到了,因为已经超时了,确实越聊越开心,越聊越深刻主题,下回咱们直接切入这个主题。

  魏征:下期咱们就说二手车如何沟通。

  主持人:好,谢谢魏征,也谢谢我们的网友,大家再见。

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